禄劝县西点实验中学
年度推广及招生营销方案

第一章方案总述：禄劝西点为什么要走短视频 IP 这条路

本章回答一个根本问题：禄劝西点为什么要走短视频 IP 这条路，以及这条路与另外两条路相比为什么是唯一正解。

1.1 一句话定位

把禄劝西点「本地、靠谱、读得起」这件事，用一套聚焦招生的短视频账号矩阵讲出来，让禄劝及周边县（含昆明主城区低分生）的家长，在明年招生季到来之前，就已经在心里给禄劝西点贴上「低分孩子的好去处」这个标签。

1.2 禄劝西点的真问题

从前期沟通看，禄劝西点当前的核心矛盾不是「品牌不够响」，而是三件事叠加：

• 招生起不来——今年实际招生约 150 人，远未达到盈亏平衡的理想规模，长期依赖线下关系和本地熟人网络，效率上不去。
• 学费涨不动——学费一年 15000 元，校方曾尝试上调但未被市场认可，说明本地家长对学校的「价值感知」还撑不起更高的价格，本质是信任和认知还没建立。
• 录取线偏低——禄劝最低 475分可收（建档线 475，昆明主城区 505）。这既是短板，也是禄劝区别于晋宁、区别于主城区学校的最独特机会：低分学生在这里有一条读普高的现实通道。

结论：禄劝西点的第一要务不是「做品牌高度」，而是「把招生做起来」——用短视频 IP 把学校的真实价值讲出去、把咨询量拉起来、把到校量做上去。

1.3 招生三条路，禄劝选第三条

1.4 核心结论

禄劝西点与晋宁西点的打法要刻意区分：

• 晋宁西点走「教育专业主义」——它有新课改「一三三一」、三大育人体系、30 年集团基因这些「别人抄不走」的独家资产，要立的是品牌深度。
• 禄劝西点走「招生导向 + 本地信任」——它的当务之急是招生起量，要立的是「低分孩子也有出路、这所学校读得起、本地人信得过」的转化效率。

一句话：晋宁在做「懂教育」，禄劝要做「能招生」。两者都叫「西点」，用同一套集团背书，但在内容定位、账号结构、转化路径上，禄劝要更「接地气、更短链路、更重成交」。

第二章禄劝西点现状诊断与差异化定位

本章明确禄劝西点与晋宁西点的差异化路线。

2.1 关键事实盘点

2.2 差异化定位：禄劝 ≠ 晋宁

2.3 禄劝西点四大核心卖点（内容创作的「弹药库」）

• 低分也能读普高：475 分可收，主城区要 505——给低分考生一条读普通高中的现实通道，这是禄劝最硬、最独特的招生卖点。
• 读得起：学费 15000 元/年，性价比明确，回应县域家庭「读不起民办」的核心焦虑。
• 西点品牌：30 年集团、超 5 万毕业生、近 30 人清北，真实、可查、借得到。
• 本地深耕：禄劝本地校、本地老师、本地口碑，家长「抬头可见、问得到人、信得过」。

第三章账号矩阵顶层设计：一超两强一收口

本章给出精简的账号矩阵设计，把有限的资源集中到招生转化这一件事上。

3.1 设计原则

• 精简聚焦：禄劝体量小、资源有限，不做晋宁的五层七账号大矩阵，聚焦 4 个号，把火力集中到「招生」一件事上。
• 每个号落到具体的人：校长号对应校长本人、招生号对应招生老师、生活号对应一线老师，每个号都是「有血有肉的人」出镜，不是冷冰冰的机构号。
• 越靠上越是信任入口，越靠下越是转化出口：官方号立品牌，招生号做成交，生活号攒口碑，最终统一收口到一个咨询入口。

3.2 矩阵总览

3.3 各账号人设与内容方向

第四章核心内容栏目体系（短视频 IP 日常推广）

本章是日常内容推广的核心，给出可直接开拍的栏目体系与脚本方法论。

4.1 栏目总表

合计约 7-8 条/周，聚焦 4 个号，工作量可控。

4.2 叙事结构：情绪曲线（统一脚本方法论）

短视频脚本统一采用「情绪曲线」结构——前 3 秒抓人、中途不冷场、结尾给出口。

4.3 选题引擎（保证内容不断更）

• 选题来源：招生咨询电话记录、评论区/私信高频问题、家长群提问、真实学生故事、探校素材、本地话题。
• 周选题会：每周按「共鸣 × 隐私合规 × 可拍性 × 招生价值」四维打分排序。
• 隐私红线：学生信息严格脱敏；涉及隐私/不宜公开的只线下落实不拍视频；不承诺具体录取结果。

第五章年度运营节奏与招生节点排期

本章把全年拆成四波放量，并对齐中考招生季的关键节点。

5.1 全年节奏：四波放量

5.2 招生节点日历（关键放量点）

5.3 周排期示例（起号期）

第六章招生转化链路

本章把流量转化为到校和建档的完整路径，明确公域与私域的分工。

6.1 转化主链路（公域信任 → 私域成交）

• 短视频 IP（公域信任） → 引流
• 统一咨询入口（企微/微信，简介+评论区+私信统一挂） → 承接
• 咨询接待 / 到校预约 → 成交
• 到校探访 → 报名建档

核心指标不是粉丝量，而是咨询量 + 到校量 + 建档数，链路越短越好，公域负责信任、私域负责成交。

6.2 本地渠道（短视频不能替代，必须并行）

• 本地老师渠道：用好本地学校老师、熟人的引导作用，按既有招生费机制（约 2000-4000 元/人）结算，短视频内容同时反哺本地老师的「转发弹药」。
• 线下配合：进校宣讲、家长开放日、探校接待，与线上内容形成闭环——线上种草，线下承接。
• 话事人机制：明确谁对接毕总、谁对接关主任、谁带队，关系协调顺畅，项目才推得动。

6.3 收口设计（转化出口必须唯一）

全矩阵简介、评论区、私信统一挂一个招生咨询入口，避免多头分流；公域负责拉新和信任，私域负责成交，不把粉丝量当目标。

第七章成本测算与团队配置

本章给出阶梯招生费的测算口径与落地团队分工。

7.1 起号成本结构（轻量配置）

第八章实施排期与里程碑

本章按与毕总见面的时间节点倒排，给出可执行的里程碑。

8.1 关键时间节点

8.2 分阶段推进（三步走）

• 第一阶段（起号 · 0-3 个月）：先跑通官方号 + 招生号，把「低分读普高」的核心心智立起来，同步建立素材库和拍摄流程。
• 第二阶段（蓄水 · 3-6 个月）：生活号加入，内容矩阵成型，本地渠道 + 电销并行，积累咨询线索。
• 第三阶段（收割 · 6 个月起）：中考招生季全量放量，短视频 + 本地 + 电销三线合围，把线索转化为到校和建档。

第九章方案总结

本章用五句话浓缩整个方案的要点。

• 禄劝西点的第一要务是招生起量，不是品牌深度——与晋宁刻意区分，走「招生导向 + 本地信任」的短视频 IP 路线。
• 核心卖点就一个：低分也能读普高（475 分 vs 主城区 505），叠加「读得起、西点品牌、本地深耕」，构成内容创作的弹药库。
• 账号做减法：精简「一超两强一收口」四号，把火力集中到招生转化一件事上，不用大矩阵空耗资源。
• 三条线合围：短视频 IP 拉新立信 + 本地老师渠道承接 + 电销机器人外呼，公域信任、私域成交，链路越短越好。
• 这是一场时间战：Q4 起号铺垫，2027 年中考出分前把信任种进家长心里，错过 Q4 就错过 2027 招生季的先手。